Как взять свой кусок пирога в полиграфии...

RR Donnelley приходит в Россию.

2012-01-29T22:39:00.002+04:00

Вот и случилось то, о чем мы не однократно говорили - RR Donnelley приходит в Россию. http://www.printdaily.ru/news/1191-mezhdunarodnyj-poligrafiche Полиграфисты не могут разобраться с конкуренцией между собой, когда весовые категории и менталитет похожи, да и навыки конкуренции одинаково примитивны. А теперь придется конкурировать с хорошо отлаженной в плане бизнеса технологической машиной.

Пора перестать думать о бумаге как о продукте!

2011-11-23T13:54:00.001+04:00

Две недели назад я был на конференции PageFlex в Бостоне посвященной web-to-print и кросс-медийным коммуникациям, где наш коллега консультант по развитию печатного бизнеса Дженнифер Матт делала презентацию для типографий о глобальных изменениях происходящих в индустрии с точки зрения экономики и технологий, а также о том, как эти изменения влияют на конкретную типографию. За несколько минут до

Отзывы на семинар "Как зарабатывать в условиях жесткой ценовой конкуренции", T-REX, Киев

2011-10-12T11:20:00.000+04:00

"Всегда обидно, когда тебе говорят очевидные вещи, о которых ты не подозревал. Тут произошло еще интереснее..." Все, полиграфисты, поставщики и организаторы выставки, в один голос твердили нам, что в Украине бесполезно говорить о выходе из ценовой конкуренции, да еще делать платный семинар на эту тему. Круглый стол на тему демпинга в полиграфии, за день до нашего семинара, закончился

Разговоры о цене и шаблоны поведения

2011-10-11T20:02:00.003+04:00

Много знакомых ситуаций, если переложить с полиграфии??? :)

Продажи в полиграфии ... :)

2011-10-11T19:50:00.000+04:00

Наткнулся на ролик в YouTube. Без комментариев ...

Формула Добавленной Ценности в полиграфии

2011-09-11T14:27:00.000+04:00

«Ценность ценна только если её ценят.» 30-секундная речь Брайана Дайсона - бывшего CEО Coca-Cola. Формула Добавленной Ценности... - звучит как-то средневеково, напоминая поиск философского камня алхимиками. И я не оговорился – именно Ценности, а не стоимости. «Ценность» может означать разные вещи для разных людей, а добавленная стоимость – это конкретное экономическое понятие. Но,

Так ли уж хорошо ваши менеджеры по продажам обслуживают клиентов?

2011-09-09T04:03:00.000+04:00

Дмитрий Русаков, партнер консалтинговой компании MindShift Partners, бизнес-тренер и консультант Да, Да. Я не ошибся. Именно обслуживают, а не продают. Всех же больше беспокоят продажи. Ведь проще всего понять, насколько много ваши менеджеры продают клиентам. А вот клиентов-то больше волнует, насколько хорошо ваши менеджеры их обслуживают! При прочих равных: цена, возможности, качество и

Визитка за 1000 долларов...

2011-07-13T18:03:00.002+04:00

Интересный вопрос: "Визитка за 1000 долларов это нормально или дорого? " 99% из тех, кому я задавал этот вопрос отвечали примерно так: "Это не нормально..." "Слишком дорого..." "Это перебор..." "Это глупо!" "Бред ..." Смотря какая визитка! Если из платины, да со стразами .. :) и т.д. А, если эта визитка принесет Вам контракт на 100 000 долларов? Цена в 1000 долларов уже ВСЕМ кажется вполне

Прорыв в продажах это реальность?

2011-05-03T20:37:00.005+04:00

Сначала основы, и только потом прорыв в продажах. (Borg, 2011) На 24.04.11 в Яндекс Работа 15,046 компаний опубликовали 39,085 вакансий связанных с продажами. В рейтинге Superjob.ru за март 2011 года, на первом месте стоит количество запросов на поиск менеджеров по продажам, более 17% (CRN). По данным Antal Russia: “…на рынке существует ощутимый дефицит профессионалов, которые одновременно

Целевой рынок – издательства! Что цифровая типография должна "продавать" издательствам...

2011-05-01T12:16:00.002+04:00

Статья опубликована в журнале "Полиграфия" Бытует мнение, что основная роль цифровой типографии – это печать малых тиражей «по требованию». Отвечая на вопрос, что цифровая типография должна «продавать» книжному издательству, чтобы получить его в качестве постоянного клиента, давайте сначала разберемся с тем, что такое «печать по требованию» (Print-On-Demand). Несмотря на то что этот термин

Видеозапись семинара "Как печать по требованию изменяет бизнес-модель и ускоряет развитие издательства." на конференции "Цифровая печать: эффективный инструмент издателя"

2011-04-27T19:51:00.003+04:00

Видеозапись выступления на конференции "Цифровая печать: эффективный инструмент издателя", которая прошла в рамках выставки "Книги России 2011". Дополнительный материал к предыдущей статье Издательство и "печать по требованию".

Книжное издательство и "печать по требованию". Ломаем стереотипы ...

2011-04-27T19:39:00.000+04:00

Статья опубликована в журнале "Новости полиграфии" Как печать по требованию может изменить бизнес-модель издательства, увеличить эффективность и прибыль в текущих условиях Для того чтобы ответить на этот вопрос давайте сначала разберёмся с тем, что такое печать по требованию (Print-On-Demand). Несмотря на то, что этот термин существует уже много лет, в индустрии нет единого понимания его

Если мы не знаем куда идем, то как мы собираемся туда попасть? О целях собственников, менеджеров, сотрудников ... и других стейкхолдеров :). ЧАСТЬ I.

2011-04-07T13:50:00.008+04:00

Стейкхолдеры (англ. stakeholders) – лица заинтересованные в результатах деятельности компании. Интересы стейкхолдеров часто противоречат друг другу. (см. http://ru.wikipedia.org/wiki/Stakeholders).Ранее, я не раз упоминал, что постановка Целей в бизнесе является очень ответственной и сложной задачей. Часто ее называют «целеполаганием», но, с моей точки зрения, гораздо точнее ее назвать

О добрых намерениях и роли последовательности...

2011-03-28T22:34:00.003+04:00

Профессор Ицхак Адизес, один из самых известных специалистов в области управления, очень убедительно и ярко отвечает на вопрос о причинах неудач при изменениях в компании, о роли структуры в организации, о том, как добрые намерения могут разрушать систему, а также о роли последовательности во всем, что мы делаем в бизнесе... :)

Человеческий фактор ...

2011-03-28T02:43:00.004+04:00

Согласно результатам исследований, проведенных в 2009 году компанией McKinsey, производительность труда в России в среднем в 4 раза ниже уровня США. До недавнего времени наше отставание в производительности компенсировалось за счет низкого уровня оплаты труда, но за период с 1999 по 2008 г.г. зарплаты в долларовом эквиваленте выросли в 12 раз, при не столь значительном увеличении

Цена скидки в полиграфии

2011-03-21T20:32:00.002+03:00

У большинства типографий и цифровых печатных салонов сложилось устойчивое представление, что победить в конкурентной борьбе можно только с помощью ценовой политики, другими словами: снижением цен или предоставлением скидок. Давайте на простом примере рассмотрим, какую сумму прибыли не получит типография, предоставив клиенту скидку в 10% и на сколько увеличится прибыль при наценке в 10%. По

Демпинг в полиграфии – война с самим собой! Publish #3, 2011

2011-03-20T20:06:00.004+03:00

В полиграфии, скидка в 10% от рыночной цены на стандартную продукцию означает потерю типографией до 40% прибыли. ( "Цена скидки", Иваненко, 2010 ) В качестве основной проблемы, которая обсуждается полиграфистами почти при каждой встрече, звучит снижение рыночных цен на печать. Тема порядком поднадоела, но в ней кроется не мало интересного для анализа и избежать ее совсем не удастся. Думаю многим

Как " печать по требованию " изменяет бизнес-модель и ускоряет развитие издательства

2011-03-16T19:19:00.005+03:00

Уважаемые Коллеги! Спасибо всем, кто принимал участие в конференции "Цифровая печать - эффективный инструмент издателя" на XIV национальной выставке - ярмарке " Книги России " проходящей на ВДНХ с 16 марта 2011 года. Материалы презентации выложены для просмотра. Если Вам необходимо выслать копию, присылайте свои контактные данные. Буду чрезвычайно признателен за отзывы и комментарии! Как

Показатель эффективности ( KPI ): прибыль или объем продаж на один квадратный метр занимаемой площади

2011-03-02T23:19:00.002+03:00

Уж если действительно говорить об эффективности, то этот показатель очень интересный :) - прибыль или обьем продаж на один квадратный метр занимаемой площади. Полиграфический бизнес отчасти ограничен производительностью ( пропускной способностью ) оборудования, а также наличием достаточного количества производственных площадей. Аренда играет весомую роль в структуре затрат, а сложность с

Показатель эффективности ( KPI ): прибыль на одного сотрудника

2011-03-01T23:32:00.002+03:00

Еще один показатель эффективности управления и работы компании - прибыль на одного сотрудника. Это показатель более точно отражает действительную эффективность предприятия - насколько эффективно компания выполняет свою главную задачу ( генерацию прибыли для владельца или акционеров ), по сравнению с объемом продаж на одного сотрудника. Как я уже отмечал, именно сотрудники являются не только

Показатель эффективности ( KPI ): годовой объем продаж на одного сотрудника

2011-02-28T12:43:00.004+03:00

Руководители, профессионалы в области развития бизнеса постоянно ищут новые способы оценки эффективности бизнеса (эффективности инвестиций, прилагаемых усилий, работы сотрудников, управленческих решений ...). В западном мире, в силу открытости источников информации, существует очень точная статистика по многим показателям, которая позволяет оценить эффективность своей компании путем сравнения (

Показатели эффективности печатного бизнеса ( KPI )

2011-02-27T22:13:00.003+03:00

Один из законов менеджмента гласит - «невозможно управлять тем, что невозможно измерить». Важна еще одна интерпретация этого правила – «невозможно улучшить то, что невозможно измерить». Для предпринимателя и руководителя занятых развитием своего бизнеса важно отчетливо представлять следующие вещи: где компания находится сейчас (анализ текущего состояния и возможностей), куда она хочет прийти (

Новый бизнес, бизнес с нуля, start-up, новое направление, бизнес с чистого листа ... и его цели!

2011-02-27T10:10:00.006+03:00

Всегда интересно начинать новый бизнес или новое направление с чистого листа. Это в корне отличается от работы с компанией, где требуется принимать меры по финансовому оздоровлению, изменению направления развития и т.д.. Особенно здорово когда новому не мешает ничего старое – привычки, стереотипы мышления, естественное сопротивление людей всем изменениям (за исключением повышения зарплаты J ),

Почему не все добиваются желаемого успеха в полиграфии? Publish №1, 2011

2011-02-04T10:41:00.023+03:00

По статистике обьем продаж средней американской и европейской полиграфической компании на каждого сотрудника составляет эквивалент порядка 4 000 000 рублей в год. Никто не желает считать себя неуспешным или неэффективным. Это смущает, обескураживает, вызывает недоумение и даже агрессию. В тоже время, у каждого из нас бывают времена, когда мы не достигаем желаемых результатов или принятые нами

Ab ovo / с самого начала...

2011-01-30T00:43:00.003+03:00

Идея блога родилась после разговора с Игорем Терентьевым, главным редактором журнала Publish ( www.publish.ru ), и его предложения вести в журнале колонку посвященную развитию бизнеса. Узнав о том, что по характеру своей деятельности, я все больше становлюсь вовлеченным именно в развитие бизнеса моих клиентов он посчитал, что было бы очень интересно поделится с читателями Publish тем опытом и