27 августа 2012 г.

Рынок фотокниг растет со скоростью почти 2 раза в год. Его потенциал составляет около 18 млрд. руб., а освоен он всего на 2%. И что это нам дает?




Что это нам дает?

Для каждой компании - разное. Фотографы, фотосалоны, дизайнеры, типографии, издательства, поставщики оборудования и материалов ....

Каждый может превратить потенциал этого роста в деньги, если понимает его причины, а также мотивы принятия решения Конечным Потребителем. И многие наши коллеги это уже делают!

Многое зависит от того, какое место в Цепочке Создания Ценности для конечного потребителя вы занимаете или хотите занять. 


Если вы профессиональный фотограф, то вы можете дополнительно к услугам фото-съемки зарабатывать ОЧЕНЬ МНОГО превращая цифровое фото в вещественный и очень красивый конечный продукт - фотокнигу, стоимостью от 300 до 30 тысяч рублей ... и даже больше.

Если вы фотосалон или фотостудия, то вы можете предложить дополнительные продукты (фотокниги) и услуги своим любимым покупателям которые часто проходят мимо, ... другими словами увеличить отдачу с каждого квадратного метра арендованной площади ... :-)

Если вы дизайнер, то вы можете неплохо зарабатывать на дизайне фотокниг, когда Конечный Потребитель хочет получить профессионально сверстаный уникальный продукт, или когда просто нет времени делать это самому...

Если вы цифровая типография, то вы можете печатать весь этот громадный объем фотокниг загружая "по полной" все мощности своей печатной техники .... :)

Если вы издательство, то вы можете использовать свой опыт для создания новых источников дохода с учетом падающего рынка ....

Если вы производитель или дистрибьютор цифровых печатных машин, финишного оборудования, то вы можете продавать много оборудования компаниям, которые печатают фотокниги, т.е. типографиям или специализированным провайдерам, обеспечивать их расходными материалами и сервисом ... :)

Если вы разработчик программного обеспечения для on-line дизайна фотокниг и электронной коммерции, то вы можете продавать лицензии или получать комиссию с каждого проданного экземпляра фотокниги за право пользования вашим программным продуктом... в зависимости от вашей бизнес-модели ... :)

Даже если вы кофейня, то вы можете увеличить среднюю сумму чека .... :)

А, если вы логистическая компания, то вы также имеете возможность заработать на перевозке фотокниг из конца в конец нашей необьятной Родины, Беларуси, Украины, Германии, Голландии ...

И если вы платежная система, то и вы получите свою комиссию за on-line транзакции. 

Но, существует всем известное правило, работающее почти в любой индустрии:

чем ближе вы к Конечному Потребителю, 
чем физически доступнее ваш продукт, 
чем больший спектр услуг вы оказываете, 
чем больше Ценности вы сможете ему предложить в обмен на денежные знаки (из которых складывается эти 15 млрд. рублей, в которые все не очень верят), 
тем БОЛЬШУЮ ЦЕНУ вы можете назначить, а значит маржинальность вашего бизнеса и возможность заработать будет выше.

Но далеко не все наши уважаемые игроки на рынке фотокниг следуют этому правилу. Более того, на первый взгляд, они делают этот продукт доступным Конечному Потребителю через интернет (on-line), делая продвижение, инвестируя в разработку и внедрение on-line и "загружаемых" (off-line) фоторедакторов и промышленное печатное оборудование, да еще и снижают цены на фотокниги, продвигаются в купонных скидочных системах (Groupon или Biglion) чтобы повысить привлекательность продукта и его ценовую доступность. Им конечно нужно сказать отдельное спасибо за вклад в стремительное образование рынка. :-)

Но, как показывает практика - все это не является решающим фактором успеха в бизнесе фотокниг.
Провайдеры вовлеченные в этот бизнес признают, что рынок большой, растет,  но почему же очень много денег еще никто не заработал?  Бытует мнение, что еще и для входа в рынок нужно пару миллионов зеленых?

Если делать ставку на интернет и централизованную печать, то так и есть. 

А, если вспомнить, что мы уже давно живем в сетевой экономике, то становиться ясно, что существует еще множество вариантов с меньшими инвестициями и значительно большей отдачей на вложенный рупь.

Все воспринимают этот рынок как нечто единое, хотя существует громадное количество нюансов, например:

  • большое количество сегментов Конечного потребителя с различными потребностями;
  • большое количество продуктов требующих своего подхода к продажам и производству;
  • большое количество способов доступа к целевой аудитории;
  • проблема образованности аудитории (понимание термина "фотокнига" как ценного продукта, переложенное на житейские ситуации);
  • осторожность с интернет платежами;
  • ограничения доступа и скорость интернет;
  • сомнение в качестве продукта при заказе ч/з интернет;
  • нерелевантность продвижения в интернет потребностям целевой аудитории;
  • ненадежная логистика в России и СНГ;
  • настороженный подход фотографов, желающих защитить свою поляну :-) и многое другое ...
Потенциал российского рынка персонализированных фотокниг оценивается приблизительно в 18 млрд. руб. Из них на данный момент освоено не более 2%. Темпы роста составляют около 2 раз в год. Но, нет так то просто взять эти деньги.

К такому выводу пришли эксперты международной консалинговой компании MindShift Partners, запустившие первое в России полномасштабное исследование рынка персонализированных фотокниг. Его результаты будут приоткрыты в сентябре 2012 года на конференции OnDemand Russia 2012 (Москва, ВДНХ. Московская Международная Книжная Выставка-ярмарка 2012, павильон №75).

По приглашению организаторов OnDemand Russia 2012, эксперты MindShift Partners проведут практический семинар, ориентированный на тех, кто хочет заработать на растущем рынке производства персонализированных фотокниг – фотосалоны, салоны оперативной печати, типографии, фотографы, издательства и др.

Участники семинара получат детальные ответы на следующие вопросы:
  • Какой потенциал у регионов - сколько можно продавать фотокниг в регионах?
  • Какие существуют целевые сегменты клиентов или кто готов покупать фотокниги?
  • Какие потребности у каждого сегмента клиентов? За что они готовы платить? Как до них достучаться?
  • Каковы сегодня основные трудности испытывают в бизнесе фотокниг и как их преодолеть?
  • Как взять максимум от этого быстрорастущего рынка?
  • on-line и off-line продажи?
Семинар состоится 7 сентября в 11-00, ВДНХ павильон 75, ММКВЯ 2012 - OnDemand Russia 2012.

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПО ССЫЛКЕ НА www.mindshift.ru !

A.I.


20 августа 2012 г.

Как меняется жизнь в полиграфии и издательском бизнесе. На чем зарабатывают и на чем теряют.


«Кризис - новые возможности - кризис - новые возможности – кризис…».

Слово "Кризис" вызывает негативную реакцию у большинства, но не из-за проблем связанных с данным термином, а, в основном, из-за "заежжености" темы. :-).
Но, чем глубже российский бизнес вливается в мировую экономику, тем сильнее на него влияют любые изменения происходящие на зарубежных рынках. И такой ритм уже становится привычным для многих ... (!!!???)

В 1998 году это был технический дефолт из-за внутренних экономических проблем на фоне низких мировых цен на сырье. В 2008 году на российский бизнес повлиял финансовый кризис в США. Сегодня возможны потрясения из-за проблем в Еврозоне…

А что завтра? 

29 января 2012 г.

RR Donnelley приходит в Россию.

Вот и случилось то, о чем мы не однократно говорили - RR Donnelley приходит в Россию. 


http://www.printdaily.ru/news/1191-mezhdunarodnyj-poligrafiche


Полиграфисты не могут разобраться с конкуренцией между собой, когда весовые категории и менталитет похожи, да и навыки конкуренции одинаково примитивны. А теперь придется конкурировать с хорошо отлаженной в плане бизнеса технологической машиной. И как красиво заходят, через особую экономическую зону со льготным налоговым и инвестиционным режимом.  Настоящая конкуренция только начинается, коллеги. 
На Полиграфинтере мне многие говорили: "Ну зачем семинар называть "Полиграфический бизнес в условиях жесткой конкуренции ..." не все так плохо". Ну, конечно не плохо, это бизнес. Кто-то зарабатывает, а кто-то теряет. Так кто будет зарабатывать? Еще раз призываю всех: обратите серьезное внимание на свой бизнес! Есть ли у Вас ясная стратегия вашего развития? Понимаете ли вы  какова бизнес-модель вашего предприятия, в чем ваше конкурентное преимущество, и что приносит деньги? Или вы все еще свято верите, что тонер/краска + бумага это именно тот продукт за который платит клиент, а продвинутая печатная машина или низкая себестоимость вам действительно помогут? Вместе с кризисом началась война не печатных технологий, а бизнес-моделей.  
За последний год мы (MSP) были вовлечены более чем в 30 проектов по развитию бизнеса и увеличению продаж в разных отраслях: технологическое оборудование, электронная коммерция, сырье и материалы, SAAS платформы, IT, бизнес образование и т.д., с амбициозными задачами роста от 30 до 300%. Все без исключения отрасли серьезно озабочены ростом бизнеса и поиском конкурентных преимуществ, но только 3 проекта (всего 10%) имеют отношение к полиграфии, не смотря на нашу специализацию и на то, что изрядная доля нашей активности лежит именно в этой области. Большинство полиграфистов слишком озабочены своим выживанием и тратят слишком много усилий и средств на рутинные ежедневные операции, просто теряют деньги из-за тупой "ценовой" конкуренции, но совсем не смотрят и не анализируют то, что происходит вокруг, не говоря уже о том, чтобы инвестировать в бизнес-технологии. А, что впереди? ВТО, льготный инвестиционный климат для западных инвестиций, экономические проблемы обостряющие конкуренцию...???


A.I.