17 сентября 2014 г.

GROWTH HACKING: 10 ингредиентов взрывного роста Вашего Печатного Бизнеса

Регистрируйтесь на следующий семинар 09 октября 2014 года!


10 ключевых технологий управления продажами, маркетингом и операционной эффективностью в печатном бизнесе, которые требуют всего 20% усилий, но приносят 80% результата.



Семинар разработан для руководителей и владельцев:
  • офсетных типографий;
  • цифровых типографий;
  • салонов оперативной печати;
  • корпоративных отделов печати;
  • рекламных и маркетинговых агентств;
  • издательств;
  • стартапов в области маркетинга и полиграфии и др.
Результаты Семинара
  • Вы оцените положение вашего бизнеса: насколько он в тренде происходящего, ситуацию внутри и снаружи компании, по отношению к конкурентам и клиентам
  • Вы оцените перспективы и возможности развития
  • Расставите приоритеты
  • Сформулируете глобальные цели
  • Оцените шансы оказаться там, где хотите
  • Разберете что нужно для этого сделать и в какие сроки
  • Разработаете практический пошаговый план действий - план роста вашей компании
  • Сможете воспользоваться индивидуальной консультацией по специфичным случаям из Вашей практики
Только 50 мест и только для тех, кто управляет печатным бизнесом!

Регистрируйтесь по ссылке:


16 июля 2014 г.

Growth Hacking - ингредиенты взрывного роста для полиграфических компаний

21.08.2014 в офисе компании CANON мы организуем практический семинар "Growth Hacking - ингредиенты взрывного роста для полиграфических компаний".

10 ключевых технологий управления бизнесом, продажами, маркетингом и операционной эффективностью, которые требуют всего 20% усилий, но приносят 80% результата. Для офсетных и цифровых типографий, салонов оперативной печати, корпоративных отделов печати, рекламных и маркетинговых агентств.



Canon ebbp growth hacking moscow 210814 from Alexei Ivanenko

Программа Семинара

Слово спонсору: CANON - премьера нового технологического решения в цифровой печати.
А. Самая свежая аналитика рынка печати и цифровых медиа. Что происходит сейчас и что будет происходить в ближайшие 2 года. Точка перелома? Факты, тренды и прогнозы и что они означают для нашего бизнеса. Чем мы можем управлять в текущих условиях рынка, а чем нет… На чем нужно сфокусировать особое внимание для эффективного строительства вашего печатного бизнеса.
В. Что такое Growth Hacking и почему сейчас это особенно актуально.
С. Как и в какой последовательности, мы должны использовать Growth Hacking ингредиенты в своем бизнесе, чтобы получить управляемый взрывной рост… ?
D. Составляем План действий для Вашей компании вместе.
E. AFTER-PARTY на свежем воздухе. Розыгрыш камеры CANON. Живое обсуждение и обмен мнениями. Коктейли, закуски на террасе с отличным видом на Москву.

Ключевые слова или о чем пойдет речь на мероприятии?

рыночные тренды, цифровая печать, офсетная печать, модель поведения клиентов, модель поведения конкурентов, рыночные возможности, приоритеты, операционная эффективность, insight продажи, партнерские продажи, транзакционные продажи, консультативные продажи, интернет продажи, модель роста продаж, методология управления ростом, ключевые факторы роста, каналы продаж, каналы коммуникации, inbound маркетинг, outbound маркетинг, multi-touch маркетинг, integrated маркетинг, социальные сети, контент-маркетинг, маркетинговый бюджет, бизнес-модель, предложение, ценность продуктов и услуг, ценность сотрудничества с компанией, абсолютная ценность, относительная ценность, схемы монетизации, слияние бизнес моделей, сетевые модели бизнеса, агентские и дилерские сети, практические примеры, web-to-print 2.0, кросс-медиа маркетинг 2.0, MIS системы 2.0, CRM 2.0, Production Workflow Automation 2.0, цифровые медиа, цифровая реклама, web-сайт, интернет магазин, платформа e-commerce, автоматизация маркетинга, автоматизация продаж, возврат на инвестиции, конверсия, эффективный тренд роста продаж, масштабирование бизнеса и многое другое…

Что Вы получите в результате?
  1. Вы оцените положение вашего бизнеса: насколько он в тренде происходящего, ситуацию внутри и снаружи компании, по отношению к конкурентам и клиентам. 
  2. Вы оцените перспективы и возможности развития. 
  3. Расставите приоритеты. 
  4. Сформулируете глобальные цели. 
  5. Оцените шансы оказаться там, где хотите. 
  6. Разберете что нужно для этого сделать и в какие сроки. 
  7. Разработаете практический пошаговый действий - план роста вашей компании. 
  8. Сможете воспользоваться индивидуальной консультацией по специфичным случаям из Вашей практики.

Ведущие Семинара

Алексей Иваненко
Эксперт в стратегии развития бизнеса, построении нестандартных бизнес-моделей и схем монетизации, с опытом создания более 40+ успешных стартапов в области полиграфии и более 50+ коммерческих проектов в других отраслях от малого бизнеса до глобальных корпораций с оборотом до $1 млрд. 

Дмитрий Русаков
Бизнес-тренер, Бизнес-эксперт в организации и развитиии продаж: прямые, дилерские, агентские. Опыт работы с более чем 50+ коммерческими проектами.

Ярослав Дудаков
Эксперт по автоматизации входящего (inbound) и исходящего (outbound) multi-touch маркетинга и организации on-line /off-line продаж, с опытом участия в создании более 15+ успешных коммерческих проектов.


Только 50 мест и только для тех, кто владеет и/или управляет печатным бизнесом!

СУПЕР ИНТЕРЕСНО!!!

Регистрируйтесь по ссылке: http://www.mindshiftsales.ru/growth_hacking_canon

Правило участия простое - Чем больше информации - тем дешевле!

A.I.

19 июня 2014 г.

Ключевые факторы роста для коммерческих и корпоративных типографий. Комментарии к презентации.

Алексей Иваненко. Краткое содержание семинара Canon Essential Business Builder Program,  Мюнхен, 22.05.2014

В бизнесе произошел целый ряд кардинальных изменений, которые сделали старые модели и подходы к бизнесу не столь эффективными, как раньше. Думаю, что почти всем известен принцип распределения Парето, который описывает определенные закономерности в накоплении и распределении капитала. Практическим применением правила Парето и других степенных законов являются следующие самые известные примеры:
  • только 20% усилий приносят 80% результата;
  • только 20% компаний в индустрии аккумулируют до 80% капитала...
В том или ином соотношении эти правила работают в любой индустрии. Мы наблюдали похожие закономерности в полиграфии, издательском деле, маркетинге, светодиодной отрасли, дистрибуции медицинских препаратов, на рынке кофе, кондитерских изделий, спецодежды, теле коммуникационных услуг, консалтинга, производства систем вентиляции и кондиционирования и др.

В текущей ситуации, особенно в медиа-индустрии, такое происходит за счет множества факторов, но две закономерности становиться наиболее заметными:
  • в своих действиях лидеры рынка (интуитивно или осознано) делают ставку (прилагают максимум усилий) на "ключевые факторы роста", которые и приносят 80% результата;
  • 20% "лидеров" отрасли обладают наибольшим количеством взаимосвязей с потребителями и производителями контента, через прямую коммуникацию или через сетевые принципы взаимодействия, добиваясь необходимого синергетического эффекта, что само по себе также является одним из ключевых факторов роста.
С этой точки зрения возникает резонный вопрос: Как определить ключевые факторы роста для своей компании и как использовать сетевой эффект в своем бизнесе?

Презентация семинара Canon EBBP: Ключевые факторы роста для коммерческих и корпоративных типографий

4 марта 2014 г.

Презентация семинара: WEB-TO-PRINT, WEB-2-PRINT, W2P... - как эта технология приносит деньги полиграфическим компаниям, их клиентам и партнерам?

Уважаемые Коллеги!

Предлагаю сокращенную версию презентации семинара, который я подготовил и провел в рамках программы развития бизнеса клиентов Canon Essential Business Builder Pro.



Если есть вопросы - задавайте ai@mindshift.ru

3 марта 2014 г.

WEB-TO-PRINT, WEB-2-PRINT, W2P... - как эта технология приносит деньги полиграфическим компаниям, их клиентам и партнерам?

Уважаемые Коллеги!

Несколько дней назад в рамках программы Canon Essential Business Builder Pro, посвященной развитию печатного бизнеса клиентов, состоялся семинар "WEB-TO-PRINT, WEB-2-PRINT, W2P... - как эта технология приносит деньги полиграфическим компаниям, их клиентам и партнерам?".  

Вместе с участниками семинара мы подробно рассмотрели следующие вопросы:
  1. Интернет - конкурент печатному бизнесу или новая возможность? Как угрозу превратить в еще большую выгоду?
  2. Почему обычные сайты, порталы e-commerce и интернет-магазины не эффективны для продаж услуг печати и организации взаимодействия с клиентами? 
  3. Что вообще такое web-2-print?
  4. Как технологии w2p могут умножить ваш печатный бизнес и повысить его эффективность: быстро привлекать новых клиентов, навсегда «привязывать» старых, увеличивать объемы печати, количество заказов и их маржинальность.
  5. Как технологии w2p могут эффективно решать внутренние задачи компании, обслуживать внутренних заказчиков, снижать затраты, обеспечивать рычаг для стратегии развития, продаж и маркетинга.
  6. Схемы решений для коммерческих типографий и корпоративных отделов печати. Интеграция с MIS системами, системами управления рабочими процессами, РИП - ами и кросс-медийными системами. Примеры из практики.
  7. Выгоды от внедрения w2p для полиграфических предприятий, агентств, их Клиентов и корпоративных отделов печати.
  8. Пошаговый план действий, если вы приняли решение развиваться дальше с w2p
  9. Как программа СANON Essential Business Builder Pro может помочь Вам на этом пути
В результате мы пришли к нескольким важным выводам:

1)  Большинство полиграфистов далеки от понимания о том, что такое Web-to-Print и что эта технология может дать для их бизнеса.
2) Без технологии Web-to-Print для типографии фактически нет дальнейшего пути развития если типография хочет расти как бизнес в обьемах продаж, маржинальности, активной базе клиентов сетевым образом и продавать услуги с высокой добавленной ценностью.
3) Продажи в полиграфии разделились на транзакционные, консультативные и партнерские. Все три типа продаж очень трудно поддерживать без инструментов on-line взаимодействия.
4) Для транзакционных продаж с помощью web-2-print существуют вполне точный порог степени автоматизации и эффективности. Этот порог составляет обьем продаж около 248,000 долларов США на каждого сотрудника типографии в год.
5) Предложение услуг высокой добавленной ценности (например кросс-меди марктеинг) позволяют вырасти выше данной планки, но наличие web-to-print  является необходимым условием.
6) Большинство решений российских и зарубежных программистов предлагаемых на SAAS платформе фактически не являются системами Web-to-print, так как только частично решают задачи стоящие перед данной технологией.  Обязательным условием является наличие интеграции с MIS - системой и системой управления рабочими процессами, включая РИПы печатающих устройств.

В идеале, рука полиграфиста вообще не должна прикасаться к заказу, на сколько это возможно! 

Это и является формулой дальнейшего успеха печатного бизнеса!

Следите за датой следующего семинара по Web-to-Print.
A.I.