GROWTH HACKING: 10 ингредиентов взрывного роста Вашего Печатного Бизнеса

Регистрируйтесь на следующий семинар 09 октября 2014 года!

10 ключевых технологий управления продажами, маркетингом и операционной эффективностью в печатном бизнесе, которые требуют всего 20% усилий, но приносят 80% результата.

Семинар GROWTH HACKING: 10 ингредиентов взрывного роста Вашего печатного бизнеса from Alexei Ivanenko

Семинар разработан для руководителей и владельцев:

• офсетных типографий;
• цифровых типографий;
• салонов оперативной печати;
• корпоративных отделов печати;
• рекламных и маркетинговых агентств;
• издательств;
• стартапов в области маркетинга и полиграфии и др.

Результаты Семинара

• Вы оцените положение вашего бизнеса: насколько он в тренде происходящего, ситуацию внутри и снаружи компании, по отношению к конкурентам и клиентам
• Вы оцените перспективы и возможности развития
• Расставите приоритеты
• Сформулируете глобальные цели
• Оцените шансы оказаться там, где хотите
• Разберете что нужно для этого сделать и в какие сроки
• Разработаете практический пошаговый план действий - план роста вашей компании
• Сможете воспользоваться индивидуальной консультацией по специфичным случаям из Вашей практики

Только 50 мест и только для тех, кто управляет печатным бизнесом!

Регистрируйтесь по ссылке:

http://www.mindshiftsales.ru/growth_hackers_canon

Growth Hacking - ингредиенты взрывного роста для полиграфических компаний

21.08.2014 в офисе компании CANON мы организуем практический семинар "Growth Hacking - ингредиенты взрывного роста для полиграфических компаний".

10 ключевых технологий управления бизнесом, продажами, маркетингом и операционной эффективностью, которые требуют всего 20% усилий, но приносят 80% результата. Для офсетных и цифровых типографий, салонов оперативной печати, корпоративных отделов печати, рекламных и маркетинговых агентств.

Canon ebbp growth hacking moscow 210814 from Alexei Ivanenko

Программа Семинара

Слово спонсору: CANON - премьера нового технологического решения в цифровой печати.

А. Самая свежая аналитика рынка печати и цифровых медиа. Что происходит сейчас и что будет происходить в ближайшие 2 года. Точка перелома? Факты, тренды и прогнозы и что они означают для нашего бизнеса. Чем мы можем управлять в текущих условиях рынка, а чем нет… На чем нужно сфокусировать особое внимание для эффективного строительства вашего печатного бизнеса.

В. Что такое Growth Hacking и почему сейчас это особенно актуально.

С. Как и в какой последовательности, мы должны использовать Growth Hacking ингредиенты в своем бизнесе, чтобы получить управляемый взрывной рост… ?

D. Составляем План действий для Вашей компании вместе.

E. AFTER-PARTY на свежем воздухе. Розыгрыш камеры CANON. Живое обсуждение и обмен мнениями. Коктейли, закуски на террасе с отличным видом на Москву.

Ключевые слова или о чем пойдет речь на мероприятии?

рыночные тренды, цифровая печать, офсетная печать, модель поведения клиентов, модель поведения конкурентов, рыночные возможности, приоритеты, операционная эффективность, insight продажи, партнерские продажи, транзакционные продажи, консультативные продажи, интернет продажи, модель роста продаж, методология управления ростом, ключевые факторы роста, каналы продаж, каналы коммуникации, inbound маркетинг, outbound маркетинг, multi-touch маркетинг, integrated маркетинг, социальные сети, контент-маркетинг, маркетинговый бюджет, бизнес-модель, предложение, ценность продуктов и услуг, ценность сотрудничества с компанией, абсолютная ценность, относительная ценность, схемы монетизации, слияние бизнес моделей, сетевые модели бизнеса, агентские и дилерские сети, практические примеры, web-to-print 2.0, кросс-медиа маркетинг 2.0, MIS системы 2.0, CRM 2.0, Production Workflow Automation 2.0, цифровые медиа, цифровая реклама, web-сайт, интернет магазин, платформа e-commerce, автоматизация маркетинга, автоматизация продаж, возврат на инвестиции, конверсия, эффективный тренд роста продаж, масштабирование бизнеса и многое другое…

Что Вы получите в результате?

1. Вы оцените положение вашего бизнеса: насколько он в тренде происходящего, ситуацию внутри и снаружи компании, по отношению к конкурентам и клиентам. 
2. Вы оцените перспективы и возможности развития. 
3. Расставите приоритеты. 
4. Сформулируете глобальные цели. 
5. Оцените шансы оказаться там, где хотите. 
6. Разберете что нужно для этого сделать и в какие сроки. 
7. Разработаете практический пошаговый действий - план роста вашей компании. 
8. Сможете воспользоваться индивидуальной консультацией по специфичным случаям из Вашей практики.

Ведущие Семинара

Алексей Иваненко

Эксперт в стратегии развития бизнеса, построении нестандартных бизнес-моделей и схем монетизации, с опытом создания более 40+ успешных стартапов в области полиграфии и более 50+ коммерческих проектов в других отраслях от малого бизнеса до глобальных корпораций с оборотом до $1 млрд. 

Дмитрий Русаков

Бизнес-тренер, Бизнес-эксперт в организации и развитиии продаж: прямые, дилерские, агентские. Опыт работы с более чем 50+ коммерческими проектами.

Ярослав Дудаков

Эксперт по автоматизации входящего (inbound) и исходящего (outbound) multi-touch маркетинга и организации on-line /off-line продаж, с опытом участия в создании более 15+ успешных коммерческих проектов.

Только 50 мест и только для тех, кто владеет и/или управляет печатным бизнесом!

СУПЕР ИНТЕРЕСНО!!!

Регистрируйтесь по ссылке: http://www.mindshiftsales.ru/growth_hacking_canon

Правило участия простое - Чем больше информации - тем дешевле!

A.I.

Презентация семинара: WEB-TO-PRINT, WEB-2-PRINT, W2P... - как эта технология приносит деньги полиграфическим компаниям, их клиентам и партнерам?

Уважаемые Коллеги!

Предлагаю сокращенную версию презентации семинара, который я подготовил и провел в рамках программы развития бизнеса клиентов Canon Essential Business Builder Pro.



Если есть вопросы - задавайте ai@mindshift.ru

RR Donnelley приходит в Россию.

Вот и случилось то, о чем мы не однократно говорили - RR Donnelley приходит в Россию. 


http://www.printdaily.ru/news/1191-mezhdunarodnyj-poligrafiche


Полиграфисты не могут разобраться с конкуренцией между собой, когда весовые категории и менталитет похожи, да и навыки конкуренции одинаково примитивны. А теперь придется конкурировать с хорошо отлаженной в плане бизнеса технологической машиной. И как красиво заходят, через особую экономическую зону со льготным налоговым и инвестиционным режимом.  Настоящая конкуренция только начинается, коллеги. 
На Полиграфинтере мне многие говорили: "Ну зачем семинар называть "Полиграфический бизнес в условиях жесткой конкуренции ..." не все так плохо". Ну, конечно не плохо, это бизнес. Кто-то зарабатывает, а кто-то теряет. Так кто будет зарабатывать? Еще раз призываю всех: обратите серьезное внимание на свой бизнес! Есть ли у Вас ясная стратегия вашего развития? Понимаете ли вы  какова бизнес-модель вашего предприятия, в чем ваше конкурентное преимущество, и что приносит деньги? Или вы все еще свято верите, что тонер/краска + бумага это именно тот продукт за который платит клиент, а продвинутая печатная машина или низкая себестоимость вам действительно помогут? Вместе с кризисом началась война не печатных технологий, а бизнес-моделей.  
За последний год мы (MSP) были вовлечены более чем в 30 проектов по развитию бизнеса и увеличению продаж в разных отраслях: технологическое оборудование, электронная коммерция, сырье и материалы, SAAS платформы, IT, бизнес образование и т.д., с амбициозными задачами роста от 30 до 300%. Все без исключения отрасли серьезно озабочены ростом бизнеса и поиском конкурентных преимуществ, но только 3 проекта (всего 10%) имеют отношение к полиграфии, не смотря на нашу специализацию и на то, что изрядная доля нашей активности лежит именно в этой области. Большинство полиграфистов слишком озабочены своим выживанием и тратят слишком много усилий и средств на рутинные ежедневные операции, просто теряют деньги из-за тупой "ценовой" конкуренции, но совсем не смотрят и не анализируют то, что происходит вокруг, не говоря уже о том, чтобы инвестировать в бизнес-технологии. А, что впереди? ВТО, льготный инвестиционный климат для западных инвестиций, экономические проблемы обостряющие конкуренцию...???


A.I.

Формула Добавленной Ценности в полиграфии

«Ценность ценна только если её ценят.»

30-секундная речь Брайана Дайсона - бывшего CEО Coca-Cola.

Формула Добавленной Ценности... - звучит как-то средневеково, напоминая поиск философского камня алхимиками. И я не оговорился – именно Ценности, а не стоимости. «Ценность» может означать разные вещи для разных людей, а добавленная стоимость – это конкретное экономическое понятие. Но, удивительно то, как концепция Ценности может изменять взгляды владельцев и менеджеров на бизнес. Понятие Ценности становится самым ключевым в условиях высокой конкуренции, но и самым сложным для осмысления.

Традиционно, концепция добавленной стоимости измеряет добавленную Ценность как наценку к затратами на производство продукции. Теория добавленной стоимости говорит о том, что чем больше разница между ценой продажи и суммой затрат, тем прибыльнее компания. То есть, по сути Ценность и добавленная стоимость приравниваются друг к другу и представляют собой, в полиграфии, плату за процесс нанесение тонера или краски на бумагу. При этом, совсем не учитывается та польза, которую печатная продукция приносит клиенту.

Следуя этой логике может показаться, что для того, чтобы увеличить добавленную стоимость, а значит и Ценность, полиграфические компании должны повышать цены, одновременно снижая затраты. Но, всем хорошо известно, что просто так повысить цены на рынке практически невозможно. Существует явный предел рыночной цены на каждый вид продукции, сверх которой клиенты платить просто не будут. Также известно и то, что ни у кого не может быть существенного ценового преимущества по себестоимости материалов, а многие работы выгоднее отдавать на аутсорсинг. 

Печать – коммодити (англ. commodity), и в условиях, когда все продукты и услуги в полиграфии похожи друг на друга как близнецы братья, возникает ожесточенная ценовая конкуренция. Это означает, что Ценность процесса нанесения тонера или краски на бумагу перестает интересовать клиентов. Прошли те времена, когда только благодаря наличию современного оборудования, в типографию стояла очередь.

Что же, выхода нет? Но, почему тогда на рынке есть примеры, когда типографии успешно сочетают стандартные печатные продукты и высокие маржи? А как же зарабатывают рекламные агентства?

Почему не все добиваются желаемого успеха в полиграфии? Publish №1, 2011

По статистике обьем продаж средней американской и европейской полиграфической компании на каждого сотрудника составляет эквивалент порядка 4 000 000 рублей в год.

Никто не желает считать себя неуспешным или неэффективным. Это смущает, обескураживает, вызывает недоумение и даже агрессию. В тоже время, у каждого из нас бывают времена, когда мы не достигаем желаемых результатов или принятые нами решения уводят нас в сторону и даже отбрасывают назад. То же происходит и с компаниями, которыми мы управляем.

Зачастую, как считают эксперты (Hackman, 2010), руководители и владельцы даже не подозревают о том, что они неэффективны в своем бизнесе, что он или она не достигают того, чего могли бы достичь. И все бы ничего, если бы за это не приходилось платить слишком высокую цену.

Ab ovo / с самого начала...

Идея блога родилась после разговора с Игорем Терентьевым, главным редактором журнала Publish ( www.publish.ru ), и его предложения вести в журнале колонку посвященную развитию бизнеса. Узнав о том, что по характеру своей деятельности, я все больше становлюсь вовлеченным именно в развитие бизнеса моих клиентов он посчитал, что было бы очень интересно поделится с читателями Publish тем опытом и наблюдениями, которые я и мои коллеги получают ежедневно работая над самыми различными проектами и задачами в области полиграфии, упаковки, издательского дела, дизайна, рекламы, маркетинга, коммуникаций, технологий...