Как меняется жизнь в полиграфии и издательском бизнесе. На чем зарабатывают и на чем теряют.

«Кризис - новые возможности - кризис - новые возможности – кризис…».

Слово "Кризис" вызывает негативную реакцию у большинства, но не из-за проблем связанных с данным термином, а, в основном, из-за "заежжености" темы. :-).
Но, чем глубже российский бизнес вливается в мировую экономику, тем сильнее на него влияют любые изменения происходящие на зарубежных рынках. И такой ритм уже становится привычным для многих ... (!!!???)

В 1998 году это был технический дефолт из-за внутренних экономических проблем на фоне низких мировых цен на сырье. В 2008 году на российский бизнес повлиял финансовый кризис в США. Сегодня возможны потрясения из-за проблем в Еврозоне…

А что завтра? 

RR Donnelley приходит в Россию.

Вот и случилось то, о чем мы не однократно говорили - RR Donnelley приходит в Россию. 


http://www.printdaily.ru/news/1191-mezhdunarodnyj-poligrafiche


Полиграфисты не могут разобраться с конкуренцией между собой, когда весовые категории и менталитет похожи, да и навыки конкуренции одинаково примитивны. А теперь придется конкурировать с хорошо отлаженной в плане бизнеса технологической машиной. И как красиво заходят, через особую экономическую зону со льготным налоговым и инвестиционным режимом.  Настоящая конкуренция только начинается, коллеги. 
На Полиграфинтере мне многие говорили: "Ну зачем семинар называть "Полиграфический бизнес в условиях жесткой конкуренции ..." не все так плохо". Ну, конечно не плохо, это бизнес. Кто-то зарабатывает, а кто-то теряет. Так кто будет зарабатывать? Еще раз призываю всех: обратите серьезное внимание на свой бизнес! Есть ли у Вас ясная стратегия вашего развития? Понимаете ли вы  какова бизнес-модель вашего предприятия, в чем ваше конкурентное преимущество, и что приносит деньги? Или вы все еще свято верите, что тонер/краска + бумага это именно тот продукт за который платит клиент, а продвинутая печатная машина или низкая себестоимость вам действительно помогут? Вместе с кризисом началась война не печатных технологий, а бизнес-моделей.  
За последний год мы (MSP) были вовлечены более чем в 30 проектов по развитию бизнеса и увеличению продаж в разных отраслях: технологическое оборудование, электронная коммерция, сырье и материалы, SAAS платформы, IT, бизнес образование и т.д., с амбициозными задачами роста от 30 до 300%. Все без исключения отрасли серьезно озабочены ростом бизнеса и поиском конкурентных преимуществ, но только 3 проекта (всего 10%) имеют отношение к полиграфии, не смотря на нашу специализацию и на то, что изрядная доля нашей активности лежит именно в этой области. Большинство полиграфистов слишком озабочены своим выживанием и тратят слишком много усилий и средств на рутинные ежедневные операции, просто теряют деньги из-за тупой "ценовой" конкуренции, но совсем не смотрят и не анализируют то, что происходит вокруг, не говоря уже о том, чтобы инвестировать в бизнес-технологии. А, что впереди? ВТО, льготный инвестиционный климат для западных инвестиций, экономические проблемы обостряющие конкуренцию...???


A.I.

Пора перестать думать о бумаге как о продукте!

Две недели назад я был на конференции PageFlex в Бостоне посвященной web-to-print и кросс-медийным коммуникациям, где наш коллега консультант по развитию печатного бизнеса Дженнифер Матт делала презентацию для типографий о глобальных изменениях происходящих в индустрии с точки зрения экономики и технологий, а также о том, как эти изменения влияют на конкретную типографию. За несколько минут до начала она решила задать вопрос в блоге одному из самых известных маркетологов в мире Seth Godin, работы которого (All marketers are liers... и др.)  отличаются феноменальной ясностью мышления и очень точными формулировками. Вопрос звучал примерно следующим образом:

Печатная индустрия находится в самом эпицентре изменений вместе с тем, как весь мир коммуникаций стремительно трансформируется из экономики атомов (физических предметов) в экономику битов ( т. е. цифровую экономику). Чтобы Вы посоветовали полиграфистам вынужденным перестраивать весь свой бизнес для того, чтобы выжить?

Ответ пришел почти сразу, через 3 минуты!


As for printers, the secret is to stop thinking about paper as the product. It’s not.


Что касается типографий, секрет состоит в том, чтобы перестать думать о бумаге как о продукте! Это не так!

A.I.

Разговоры о цене и шаблоны поведения

Много знакомых ситуаций, если переложить с полиграфии???  :)

Продажи в полиграфии ... :)

Наткнулся на ролик в YouTube. Без комментариев ...

Видеозапись семинара "Как печать по требованию изменяет бизнес-модель и ускоряет развитие издательства." на конференции "Цифровая печать: эффективный инструмент издателя"

Видеозапись выступления на конференции "Цифровая печать: эффективный инструмент издателя", которая прошла в рамках выставки "Книги России 2011". Дополнительный материал к предыдущей статье Издательство и "печать по требованию".

Книжное издательство и "печать по требованию". Ломаем стереотипы ...

Статья опубликована в журнале "Новости полиграфии"

Как печать по требованию может изменить бизнес-модель издательства, увеличить эффективность и прибыль в текущих условиях

Для того чтобы ответить на этот вопрос давайте сначала разберёмся с тем, что такое печать по требованию (Print-On-Demand). Несмотря на то, что этот термин существует уже много лет, в индустрии нет единого понимания его полного смысла. В основном он понимается как печать единичных экземпляров книг, документов, журналов или газет. Отсутствие ясности в этом вопросе является основной причиной того, что о печати по требованию говорят много, а реальными преимуществами этого подхода, в полной мере, в России, не пользуется почти никто.

О добрых намерениях и роли последовательности...

Профессор Ицхак Адизес, один из самых известных специалистов в области управления, очень убедительно и ярко отвечает на вопрос о причинах неудач при изменениях в компании, о роли структуры в организации, о том, как добрые намерения могут разрушать систему, а также о роли последовательности во всем, что мы делаем в бизнесе... :)

Новый бизнес, бизнес с нуля, start-up, новое направление, бизнес с чистого листа ... и его цели!

Всегда интересно начинать новый бизнес или новое направление с чистого листа. Это в корне отличается от работы с компанией, где требуется принимать меры по финансовому оздоровлению, изменению направления развития и т.д.. Особенно здорово когда новому не мешает ничего старое – привычки, стереотипы мышления, естественное сопротивление людей всем изменениям (за исключением повышения зарплаты J ), старые долги, накопившиеся проблемы, старое оборудование и технологии ... все то, что на бизнес языке называется зависимостью от прошлого ( path dependence ). Зависимость от прошлого, сложившийся порядок вещей, обычно сдерживает развитие ( не нужно путать с опытом! ). Приходится решать более сложную задачу - обеспечение притока денежных средств для выживания компании, с одновременным финансированием и строительством нового, преодолевая естественное сопротивление людей изменениям.