Growth Hacking - ингредиенты взрывного роста для полиграфических компаний

21.08.2014 в офисе компании CANON мы организуем практический семинар "Growth Hacking - ингредиенты взрывного роста для полиграфических компаний".

10 ключевых технологий управления бизнесом, продажами, маркетингом и операционной эффективностью, которые требуют всего 20% усилий, но приносят 80% результата. Для офсетных и цифровых типографий, салонов оперативной печати, корпоративных отделов печати, рекламных и маркетинговых агентств.

Canon ebbp growth hacking moscow 210814 from Alexei Ivanenko

Программа Семинара

Слово спонсору: CANON - премьера нового технологического решения в цифровой печати.

А. Самая свежая аналитика рынка печати и цифровых медиа. Что происходит сейчас и что будет происходить в ближайшие 2 года. Точка перелома? Факты, тренды и прогнозы и что они означают для нашего бизнеса. Чем мы можем управлять в текущих условиях рынка, а чем нет… На чем нужно сфокусировать особое внимание для эффективного строительства вашего печатного бизнеса.

В. Что такое Growth Hacking и почему сейчас это особенно актуально.

С. Как и в какой последовательности, мы должны использовать Growth Hacking ингредиенты в своем бизнесе, чтобы получить управляемый взрывной рост… ?

D. Составляем План действий для Вашей компании вместе.

E. AFTER-PARTY на свежем воздухе. Розыгрыш камеры CANON. Живое обсуждение и обмен мнениями. Коктейли, закуски на террасе с отличным видом на Москву.

Ключевые слова или о чем пойдет речь на мероприятии?

рыночные тренды, цифровая печать, офсетная печать, модель поведения клиентов, модель поведения конкурентов, рыночные возможности, приоритеты, операционная эффективность, insight продажи, партнерские продажи, транзакционные продажи, консультативные продажи, интернет продажи, модель роста продаж, методология управления ростом, ключевые факторы роста, каналы продаж, каналы коммуникации, inbound маркетинг, outbound маркетинг, multi-touch маркетинг, integrated маркетинг, социальные сети, контент-маркетинг, маркетинговый бюджет, бизнес-модель, предложение, ценность продуктов и услуг, ценность сотрудничества с компанией, абсолютная ценность, относительная ценность, схемы монетизации, слияние бизнес моделей, сетевые модели бизнеса, агентские и дилерские сети, практические примеры, web-to-print 2.0, кросс-медиа маркетинг 2.0, MIS системы 2.0, CRM 2.0, Production Workflow Automation 2.0, цифровые медиа, цифровая реклама, web-сайт, интернет магазин, платформа e-commerce, автоматизация маркетинга, автоматизация продаж, возврат на инвестиции, конверсия, эффективный тренд роста продаж, масштабирование бизнеса и многое другое…

Что Вы получите в результате?

1. Вы оцените положение вашего бизнеса: насколько он в тренде происходящего, ситуацию внутри и снаружи компании, по отношению к конкурентам и клиентам. 
2. Вы оцените перспективы и возможности развития. 
3. Расставите приоритеты. 
4. Сформулируете глобальные цели. 
5. Оцените шансы оказаться там, где хотите. 
6. Разберете что нужно для этого сделать и в какие сроки. 
7. Разработаете практический пошаговый действий - план роста вашей компании. 
8. Сможете воспользоваться индивидуальной консультацией по специфичным случаям из Вашей практики.

Ведущие Семинара

Алексей Иваненко

Эксперт в стратегии развития бизнеса, построении нестандартных бизнес-моделей и схем монетизации, с опытом создания более 40+ успешных стартапов в области полиграфии и более 50+ коммерческих проектов в других отраслях от малого бизнеса до глобальных корпораций с оборотом до $1 млрд. 

Дмитрий Русаков

Бизнес-тренер, Бизнес-эксперт в организации и развитиии продаж: прямые, дилерские, агентские. Опыт работы с более чем 50+ коммерческими проектами.

Ярослав Дудаков

Эксперт по автоматизации входящего (inbound) и исходящего (outbound) multi-touch маркетинга и организации on-line /off-line продаж, с опытом участия в создании более 15+ успешных коммерческих проектов.

Только 50 мест и только для тех, кто владеет и/или управляет печатным бизнесом!

СУПЕР ИНТЕРЕСНО!!!

Регистрируйтесь по ссылке: http://www.mindshiftsales.ru/growth_hacking_canon

Правило участия простое - Чем больше информации - тем дешевле!

A.I.

Рынок фотокниг растет со скоростью почти 2 раза в год. Его потенциал составляет около 18 млрд. руб., а освоен он всего на 2%. И что это нам дает?

Что это нам дает?

Для каждой компании - разное. Фотографы, фотосалоны, дизайнеры, типографии, издательства, поставщики оборудования и материалов ....

Каждый может превратить потенциал этого роста в деньги, если понимает его причины, а также мотивы принятия решения Конечным Потребителем. И многие наши коллеги это уже делают!

Многое зависит от того, какое место в Цепочке Создания Ценности для конечного потребителя вы занимаете или хотите занять. 

Если вы профессиональный фотограф, то вы можете дополнительно к услугам фото-съемки зарабатывать ОЧЕНЬ МНОГО превращая цифровое фото в вещественный и очень красивый конечный продукт - фотокнигу, стоимостью от 300 до 30 тысяч рублей ... и даже больше.

Если вы фотосалон или фотостудия, то вы можете предложить дополнительные продукты (фотокниги) и услуги своим любимым покупателям которые часто проходят мимо, ... другими словами увеличить отдачу с каждого квадратного метра арендованной площади ... :-)

Если вы дизайнер, то вы можете неплохо зарабатывать на дизайне фотокниг, когда Конечный Потребитель хочет получить профессионально сверстаный уникальный продукт, или когда просто нет времени делать это самому...

Если вы цифровая типография, то вы можете печатать весь этот громадный объем фотокниг загружая "по полной" все мощности своей печатной техники .... :)

Если вы издательство, то вы можете использовать свой опыт для создания новых источников дохода с учетом падающего рынка ....

Если вы производитель или дистрибьютор цифровых печатных машин, финишного оборудования, то вы можете продавать много оборудования компаниям, которые печатают фотокниги, т.е. типографиям или специализированным провайдерам, обеспечивать их расходными материалами и сервисом ... :)

Если вы разработчик программного обеспечения для on-line дизайна фотокниг и электронной коммерции, то вы можете продавать лицензии или получать комиссию с каждого проданного экземпляра фотокниги за право пользования вашим программным продуктом... в зависимости от вашей бизнес-модели ... :)

Даже если вы кофейня, то вы можете увеличить среднюю сумму чека .... :)

А, если вы логистическая компания, то вы также имеете возможность заработать на перевозке фотокниг из конца в конец нашей необьятной Родины, Беларуси, Украины, Германии, Голландии ...

И если вы платежная система, то и вы получите свою комиссию за on-line транзакции. 

Но, существует всем известное правило, работающее почти в любой индустрии:

чем ближе вы к Конечному Потребителю, 
чем физически доступнее ваш продукт, 
чем больший спектр услуг вы оказываете, 
чем больше Ценности вы сможете ему предложить в обмен на денежные знаки (из которых складывается эти 15 млрд. рублей, в которые все не очень верят), 
тем БОЛЬШУЮ ЦЕНУ вы можете назначить, а значит маржинальность вашего бизнеса и возможность заработать будет выше.

Но далеко не все наши уважаемые игроки на рынке фотокниг следуют этому правилу. Более того, на первый взгляд, они делают этот продукт доступным Конечному Потребителю через интернет (on-line), делая продвижение, инвестируя в разработку и внедрение on-line и "загружаемых" (off-line) фоторедакторов и промышленное печатное оборудование, да еще и снижают цены на фотокниги, продвигаются в купонных скидочных системах (Groupon или Biglion) чтобы повысить привлекательность продукта и его ценовую доступность. Им конечно нужно сказать отдельное спасибо за вклад в стремительное образование рынка. :-)

Но, как показывает практика - все это не является решающим фактором успеха в бизнесе фотокниг.
Провайдеры вовлеченные в этот бизнес признают, что рынок большой, растет,  но почему же очень много денег еще никто не заработал?  Бытует мнение, что еще и для входа в рынок нужно пару миллионов зеленых?

Если делать ставку на интернет и централизованную печать, то так и есть. 

А, если вспомнить, что мы уже давно живем в сетевой экономике, то становиться ясно, что существует еще множество вариантов с меньшими инвестициями и значительно большей отдачей на вложенный рупь.

Все воспринимают этот рынок как нечто единое, хотя существует громадное количество нюансов, например:

• большое количество сегментов Конечного потребителя с различными потребностями;
• большое количество продуктов требующих своего подхода к продажам и производству;
• большое количество способов доступа к целевой аудитории;
• проблема образованности аудитории (понимание термина "фотокнига" как ценного продукта, переложенное на житейские ситуации);
• осторожность с интернет платежами;
• ограничения доступа и скорость интернет;
• сомнение в качестве продукта при заказе ч/з интернет;
• нерелевантность продвижения в интернет потребностям целевой аудитории;
• ненадежная логистика в России и СНГ;
• настороженный подход фотографов, желающих защитить свою поляну :-) и многое другое ...

Потенциал российского рынка персонализированных фотокниг оценивается приблизительно в 18 млрд. руб. Из них на данный момент освоено не более 2%. Темпы роста составляют около 2 раз в год. Но, нет так то просто взять эти деньги.

К такому выводу пришли эксперты международной консалинговой компании MindShift Partners, запустившие первое в России полномасштабное исследование рынка персонализированных фотокниг. Его результаты будут приоткрыты в сентябре 2012 года на конференции OnDemand Russia 2012 (Москва, ВДНХ. Московская Международная Книжная Выставка-ярмарка 2012, павильон №75).

По приглашению организаторов OnDemand Russia 2012, эксперты MindShift Partners проведут практический семинар, ориентированный на тех, кто хочет заработать на растущем рынке производства персонализированных фотокниг – фотосалоны, салоны оперативной печати, типографии, фотографы, издательства и др.

Участники семинара получат детальные ответы на следующие вопросы:

• Какой потенциал у регионов - сколько можно продавать фотокниг в регионах?
• Какие существуют целевые сегменты клиентов или кто готов покупать фотокниги?
• Какие потребности у каждого сегмента клиентов? За что они готовы платить? Как до них достучаться?
• Каковы сегодня основные трудности испытывают в бизнесе фотокниг и как их преодолеть?
• Как взять максимум от этого быстрорастущего рынка?
• on-line и off-line продажи?

Семинар состоится 7 сентября в 11-00, ВДНХ павильон 75, ММКВЯ 2012 - OnDemand Russia 2012.

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПО ССЫЛКЕ НА www.mindshift.ru !

A.I.

Как меняется жизнь в полиграфии и издательском бизнесе. На чем зарабатывают и на чем теряют.

«Кризис - новые возможности - кризис - новые возможности – кризис…».

Слово "Кризис" вызывает негативную реакцию у большинства, но не из-за проблем связанных с данным термином, а, в основном, из-за "заежжености" темы. :-).
Но, чем глубже российский бизнес вливается в мировую экономику, тем сильнее на него влияют любые изменения происходящие на зарубежных рынках. И такой ритм уже становится привычным для многих ... (!!!???)

В 1998 году это был технический дефолт из-за внутренних экономических проблем на фоне низких мировых цен на сырье. В 2008 году на российский бизнес повлиял финансовый кризис в США. Сегодня возможны потрясения из-за проблем в Еврозоне…

А что завтра? 

Разговоры о цене и шаблоны поведения

Много знакомых ситуаций, если переложить с полиграфии???  :)

Цена скидки в полиграфии

У большинства типографий и цифровых печатных салонов сложилось устойчивое представление, что победить в конкурентной борьбе можно только с помощью ценовой политики, другими словами: снижением цен или предоставлением скидок.


Давайте на простом примере рассмотрим, какую сумму прибыли не получит типография, предоставив клиенту скидку в 10% и на сколько увеличится прибыль при наценке в 10%. По результатам опроса более 500 действующих типографий, проведенного специалистами ГК «КОМЛАЙН» ( «10 самых важных трендов в полиграфии», 2009), в среднем по индустрии, при текущем рыночном уровне цен на полиграфию и расходные материалы и средней загрузке, структура затрат и прибыли выглядит следующим образом:

Почему не все добиваются желаемого успеха в полиграфии? Publish №1, 2011

По статистике обьем продаж средней американской и европейской полиграфической компании на каждого сотрудника составляет эквивалент порядка 4 000 000 рублей в год.

Никто не желает считать себя неуспешным или неэффективным. Это смущает, обескураживает, вызывает недоумение и даже агрессию. В тоже время, у каждого из нас бывают времена, когда мы не достигаем желаемых результатов или принятые нами решения уводят нас в сторону и даже отбрасывают назад. То же происходит и с компаниями, которыми мы управляем.

Зачастую, как считают эксперты (Hackman, 2010), руководители и владельцы даже не подозревают о том, что они неэффективны в своем бизнесе, что он или она не достигают того, чего могли бы достичь. И все бы ничего, если бы за это не приходилось платить слишком высокую цену.

Ab ovo / с самого начала...

Идея блога родилась после разговора с Игорем Терентьевым, главным редактором журнала Publish ( www.publish.ru ), и его предложения вести в журнале колонку посвященную развитию бизнеса. Узнав о том, что по характеру своей деятельности, я все больше становлюсь вовлеченным именно в развитие бизнеса моих клиентов он посчитал, что было бы очень интересно поделится с читателями Publish тем опытом и наблюдениями, которые я и мои коллеги получают ежедневно работая над самыми различными проектами и задачами в области полиграфии, упаковки, издательского дела, дизайна, рекламы, маркетинга, коммуникаций, технологий...